Parduoti internetu — sunku

Skaitmeninė erdvė, atrodytų, pilna galimybių. TikTok'as, Reels'ai, Stories, Live'ai... Žmonės internetu kasdien išleidžia nuo kelių iki kelių dešimčių ar net kelių šimtų eurų. Pasitekus reklamą feisbuke ar instagrame, parduoti turėtų būti super paprasta. Kaip kažkas pasakė, „Build it and they will come“ (tik sukurk — ir žmonės pirks). Gerai būtų...

Tačiau iš tiesų parduoti el. erdvėje — šiandien yra sunkiau nei bet kada anksčiau. Didžiausia klaida, kurią ir pats ilgai dariau, tai mąstymas jog:

•  užtenka sugalvoti gerą idėją,
•  gerai ją įgyvendinti,
•  patalpinti internete,

ir vos tik paleisim reklamą — pardavimai pradės plaukte plaukti su 15x grąža.

Tačiau kad ir kiek tobulintume savo produktą, svetainę, reklamos tekstą ar paveikslėlį, susidomėjimas tiesiog juokingai mažas, o pardavimai… kokie pardavimai?

Bet... įmanoma (dar ir kaip!)

Pamenu, kai pirmą kartą išleidau 100€ fb reklamai ir negavau jokios grąžos — buvau visiškoj frustracijoj! Susiėmęs už galvos, bandžiau suprasti, kas čia negerai? Ar produktas (mano atveju — audioknygos) negeras? Ar kažkaip ne taip reklamuojame jį? Gal tikrai visi jie teisingai sakė — tikrai, gal rinka per maža? O gal apskritai šiai idėjai dar neatėjo laikas? 

Po to sekė 5 metai sistemingų paieškų, mokymosi visko, ką tik galima buvo rasti apie pardavimus, marketingą, komercinių tekstų rašymą, kad išsiaiškinčiau, kodėl taip yra. Ir — kur kas svarbiau — ką su tuo daryti?

Kai galiausiai atradau, kas veikia... Ir ne šiaip veikia! O veikia sistemingai — kiekvieną mėnesį atveda šimtus naujų mokių klientų — tiesiog negalėjau tuo nepasidalinti.

Todėl nusprendžiau padaryti webinarą, kuriame pasistengsiu ir tave įtikinti, kad su tavim yra viskas gerai. Kad su tavo produktu viskas yra gerai. Greičiausiai net su tavo reklama viskas gerai. Tiesiog — internete viskas kitaip veikia, todėl ir reikia taikyti visai kitus pardavimų būdus, nei mes esame įpratę.

Pasidalinsiu 3 įžvalgomis:

Kviečiu webinare kartu praleisti pusantros valandos. Papasakosiu šiek tiek plačiau, kaip mums sekėsi (o tiksliau — kaip nesisekė) pardavinėti audioknygas įvairiausiais kanalais — nuo radijo ir lauko reklamos iki socialinės medijos.

O taip pat:

1. Aptarsime 11 (universalių) priežasčių, kodėl žmonės neperka tavo produkto ar paslaugos.
2. Tuomet papasakosiu, kaip jas visas vienu ypu įveikti (gal skamba, kad tai lengva, bet neapsigauk — tam reikia padaryti labai tikslius žingsnius ir tinkama tvarka)
3. Galiausiai, pakalbėsime apie nemokamus webinarus (kaip kad šis, kuriame dalyvausi) – ir kaip juos rengti nemokamai.

Nes šiaip webinarai — brangus malonumas. Todėl pasikalbėsim, kaip tai daryti nemokamai, apie ką kalbėti, ir... kaip tą daryti savęs nefilmuojant, nes žinau, kad daug kam tai vis dar iššūkis (beje, ilgai buvo ir man).

Viskas ką tau reikia padaryti, tai užsiregistruoti. Ir prisijungti.

Iki greito?